Y.Oさん それはいい方向ですね。東京は確かにベテラン営業が活躍されているので、その方が売上の中心になるのは当たり前ですが、入社歴の浅い営業マンが目標を達成することで自信を持ち、さらに積極的になれば、底上げにつながりますね。

H.Yさん 私もOさんのお話を聞いて参考になりました。東京では営業キャリアの差があるので、まずは「自分に集中し個の強さ」をつけるのが先決だと思っていますが、同じテーブルで情報を共有するのもいいですね。
また各都道府県で目標設定を決めて担当者＋アシスタントで目標達成していく流れを作っていきたいと思っているので、キャリアにこだわらず営業担当者を今の2倍にしていきたいですね。

Y.Oさん 私は数年前に大きな事故に遭ってしまい、仕事復帰が出来るかわからない状態の時がありました。その入院時に、社長がお見舞いに来てくださったのですが、手には「辞令」を持たれていて。その辞令がなんと私宛の「所長」だったんです。あまりにも唐突すぎて「なぜ私が？」と伺ったところ、「今までの成績は文句ないし、所長なら会社に残って全員を見回して指示できるから」と言われました。感謝の気持ちとともにもう一つ気持ちが湧いてきました。それは「営業成績一番を取ってやろう！」と。それは抜擢していただいた社長とサポートしてくれている社員のためでもあります。 ですので、今でも環境が許す限り、営業に同行し、会社、部下に貢献できるよう活動しています。

H.Yさん 私は営業マンとして新卒入社し、営業アシスタント業務を経て2021年7月に当時の東京営業所所長に就任しました。営業の気持ちが分かるから、営業アシスタントをしてみないかと上司に言われたのがきっかけで、担当を持たない営業マン兼アシスタント業務をすることになりました。当初は戸惑いもありましたが、直行直帰の営業マンのスタイルから、毎日会社に出社することで、リズムが出来、視野が広がり仕事に対する意欲が大きく変わりました。その結果、所長に就任となり、私にとって大きく人生が変わった瞬間でした。このことは会社にも良い効果がもたらすことが出来たと思っていますし、この先も所長としてまた、この業界のパイオニア的な活動をしていきたいと思います。

Y.Oさん 組織ですから基本的なルールはもちろんありますが、提案すればなんでもチャレンジさせてもらえる土壌がありますね。私自身も新規営業を任された時は「自分ルール」でやらせていただき、結果を出しました。その点はおおらかですね。失敗を失敗と思わず次につなげていくためのステップだという雰囲気が確実にあります。

H.Yさん やはりスピード感のあるところでしょうか。新しさへの興味。とにかく社長の決断が圧倒的に早いので、何でもすぐ決まります。今では当たり前のスマホやタブレットの業務導入も他社よりも、ものすごく早かったですね。そして今も事業効率のためのシステム導入を進めています。また、取締役との距離が近いですね。それが結果的にチャレンジしやすく、かつスピード感に繋がるのだと思います。

H.Yさん これまでのお話で感じていただけるように、当社は「自由」な部分・任される部分が多く、返せば、自分で考えることの多い風土です。社員一人ひとりが自分のミッションを理解する、ということですね。その意味ではマニュアル的動きではなく、自立して、やりたいことが明確にある人にとっては、すごくいい会社だと思います。

Y.Oさん Yさんの話と重なりますが、私はさらに、「クリエイティブな人」が合っている、生きると考えています。現場は常にアドリブですから、「こうなったら、こうしよう」みたいな色々想像力豊かに考えられる人が力を発揮できますね。